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雷军造车的营销战略的本质分析

2024-04-01 17:07:57

1.势能,品牌营销最终目的是建立舆论,也就是心智定性,舆论传播的控制需要依靠对势能的布局,在中国文化环境下,占据舆论制高点的方式要么是爱国、要么是造神,要么是造梦。这是文化属性决定的,不以个人意志而转移。小米业务国内第五全球第三,他赚外汇,赚外汇的公司不适合以爱国作为营销手段,宣扬爱国的企业赚国内自己人的钱多,一出国就狗der不是,而造梦更适合产品力不足的公司,类似东方甄选就适合造梦“梦想的播种者董宇辉,照亮年轻人前行...”“董宇辉除夕录节目发感慨,实现曾经梦想”“追梦人董宇辉:用执着和信念书写人生传奇”带货我不爱听带我做梦去吧董宇辉。小米最好的选择就是造神!造神是小米营销建立高势能的最佳选择,也有助于品牌全球化,雷军本人也是主角模板最合适不过。有了这一层势能在,营销就不担心因为投放过大而出现公众逆反,因为每一个人在神面前都会自惭形秽。甚至我也会把他当做榜样!买su7可以讲我买的是雷军的人品和我对他的认可

2.动能,在微博和张颂文互动;在抖音、快手的极氪、比亚迪、保时捷、宾利...的直播间刷屏,连榜一、榜二……全是小米;在发布第一次发布会后,吊足胃口,开第二次公布价格的发布会,邀请蔚小理长城。通刷全汽车品牌直播间,是小米汽车沟通其他汽车品牌用户的骚操作!这种把整个行业刷一遍的方式,使得在认知上感觉小米和汽车行业非常近,在用户心智上达到了,用户认为小米已经是汽车行业里的一员。发布会之后雷神也没闲着,直接介绍生产车间。都是这个目的,这里我看到了顺势而为的雷军擅长依靠他的管理和布局能力,总能够在红海中杀出一条血路的独特商业手段。

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总结:造神、小米不要面子的嘴强王者粉丝(用小米的都是不要碧莲追求性价比的理工男,没有脏话擅长讲道理,攻击水军总是一针见血,一剑封喉)用价格吊足用户胃口的发布会、直播间各品牌占榜刷爱心的显眼包sop。都显示了雷神的布局能力之强大,也是雷神敢于再次成功的底层逻辑。


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